长篇《凡人故事》第四七回 小梅筹开漂亮宝贝 乔姐参选水仙姑娘

按：《中师生》公众号将从3月9日起连载福建省作家协会会员黄文斌的长篇小说《凡人故事》。这部长篇章回体小说，共八十回，总43万字。讲述了上世纪八十年代三个初出茅庐的中等师范生的工作爱情故事。

《凡人故事》

——爱情之花虽然珍稀，却总有人将她苦苦寻觅；只求有生幸得一遇，领略那千般袅娜、万般旖旎。

第四七回 小梅筹开“漂亮宝贝” 乔姐参选“水仙姑娘”

天行有常，不为尧存，不为桀亡；不管哥俩谁是混凡，转眼到了大年三十。家家忙碌影，户户砧板声。上午杀鸡宰鸭，备齐三牲，先祭神再祭祖；下午请门神、贴春联，沐浴更衣，清清爽爽吃顿年夜饭。吃完饭给孩子们散压岁钱，孩子们兴奋了一天，终于撑不住要睡了。大人围炉守岁，子时一过也各自歇下。初一清早放开门炮，早餐吃素面，上午去给菩萨拜年，午餐就在庙上吃斋。下午开始清闲，老汉们聚拢在祠堂，把平素舍不得用的黄铜水烟筒拿出来，闲聊间隙噗一声吹着纸煤儿，咕噜咕噜吸几口——那画面是太平盛世的最佳注脚；年轻人则爱邀几个朋友躲谁家阁楼去打牌；小孩子也攒三聚五开心地玩自己的游戏。当地风俗，大年初一不吃汤药，不打骂孩子，所以这是孩子们一年当中玩得最安心的一天。晚餐开斋，一家人都会喝点，预示一年好光景。初二就开始走亲访友了。俗话说，有也过年，无也过年。年年如此，岁岁这般，不消细记。

这天到了初六。舅舅、姨姨、姑姑家的年都拜过了，下午闲着，小梅提了一个红枣纸包到乔姐家串门。阿莲坐在厅子里，背对大门在看书。

“乔姐。”

“小梅——怎么走路不出声的？”

“不是我走路没声音，是你看书太认真——什么书这么好看？”阿莲把书拿给小梅看。小梅见是《元曲三百首》，撇嘴道：“这也好看，我还以为是琼瑶的言情小说呢——阿姨呢？”说着从身后拿出纸包，“买了一斤红枣给阿姨补补身子。”

乔母在佛堂念佛。听见小梅的声音，仍不紧不慢念完经文，合掌朝门口拜了三下，算是拜天；然后拜三下神仙牌位；再把佛珠恭敬地挂好，又拜了三拜，方才出来。

“小梅来了——自己人还带手信呢！”手信是古时人们对礼品的称呼，不知垓地方言里怎么会有这个词。

“就一斤红枣，给阿姨拜个年。又念弥陀呢！”

“正月清新，多念一点。晚上别走了，留下吃顿饭。”

“隔几步路啊，就吃饭？”

乔母笑道：“隔个门坎也是客。”

“那好吧，”小梅答应道，“要帮忙么？”

阿莲笑道：“才几个人的饭？——就你会假殷勤。”

“那我就等饭吃了。”小梅也在客厅坐下，“乔姐，今年真不开酒家了？”

“那还能假，我已经跟李所长说了，今年只租一层。”

“曹国舅那王八蛋，好好的抢我们的饭吃干嘛！”

“没人规定这碗饭一定是我们吃的呀，好贾趋利原是人的天性，今天曹国舅不开，明天刘驸马也会开的；再说，塞翁失马，焉知非福，换一种生活方式未必不是好事。”

“你可以换；我呢，只能跟哥哥种地去了。”小梅一副愁眉苦脸的样子。

“你的事姐也帮你考虑了——可以开个童装店，店名我都想好，就叫‘漂亮宝贝’。到时我们一起进货，路上也有个照应。你看怎么样？”

“好是好，”小梅兴奋了一下又泄气道，“我哪有本钱哟？”

“想做都有办法。开始没有经验，进货不敢太多，资金量也不需要很大。我估计有一千多元就可以起步了。家里筹一部分，亲友借一部分，不够再去信用社贷款——现在国家金融政策是扶持个体户的。”

“这么说还真可以？”小梅快乐得仿佛丢了一角钱的人回头却捡到了一块钱。

“回去先跟大人商量，他们同意就要着手筹备。我注意到农机站有一间空店，就是和我的店隔着几间。我想最好两个店连在一起，一是更热闹些，二是看店能互相帮衬。到时我们一起去找黄师傅商量能不能换个地——两个店没隔几步，都是乡里乡亲，应该没问题。”

“乔姐人缘好，你出马肯定没问题。”

“搬店是麻烦事，黄师傅如果同意了，要帮忙一起搬。有了店面，还要粉刷、装修、做货架，都需要时间。我看了日历，正月十六是圩，我们争取这天开业。”

“行，今天晚上跟他们说去。”

小梅家人听说有乔清莲带着，都很支持，拿出所有积蓄，再向亲戚借了一些，筹到了一千六百块。阿莲又帮她找农机站站长和木工泥瓦师傅协商，店面租金和装修工钱先欠半年；黄师傅那里也商量好，只是开玩笑说要请他喝一次酒。

正月十二，阿莲买了两斤香菇，按约定到凡城找肖大哥夫妇。

老肖夫妇已经做了四五年服装生意，因有个远房堂姑嫁在垓地，年底会去垓地摆几个圩的摊，收摊后常在阿莲店上炒俩菜。遇到阿莲他们还没吃，就大家一起吃，不另外算钱。老肖夫妇很感激，给阿莲带了两次货，也只收成本费。去年阿莲决定不开酒家后，找老肖夫妇咨询在垓地开服装店的可行性。老肖夫妇有些意外地非常支持，并答应正月带她去熟悉一下路子。

按老肖夫妇留的地址，两人来到县前巷。县前巷是跟公仆路平行的一条小巷，是城中低端服装贸易中心。整条巷全是卖衣服、裤子、毛线、鞋袜、帽子的店铺，间或有一些卖皮带、头箍、发夹等小件的摊子。现在是正月，逛的人多买的人少。阿莲和小梅一个负责右边，一个负责左边，边看服装款式边找人，不想从巷头走到巷尾都没找着人。小梅担心道：“会不会肖大哥骗你？俗话说同行是冤家，何况还是从他们碗里分。”“不能这样想人家！”阿莲批评道，“做生意最重要是个‘诚’字，对人对己都一样。刚才一定是自己走眼了，我们回头再找一遍看。”这回果然找到了，原来他家的店开在县前巷一条支弄里，难怪小梅前面没看见。

肖大嫂正在给一位顾客试新衣服，发现她俩，热情地招呼：“乔清莲、小梅，你们来了！——先等等哈，这里做一单生意。”阿莲将香菇随手放一边，“您忙着，我们自己看看。”

一会儿顾客走了，肖大嫂从货架后面搬出几把鸡母凳叫她们坐：“卖一套才赚五块钱，嘴皮都磨破了。”又从矮柜里拿了一袋葵花籽给阿莲，“吃瓜子。”“是挺不容易的。”阿莲把葵花籽塞给小梅，“肖大哥呢？”“中午在我弟弟家吃饭，兄弟几个说打牌。我想他一年到头守这个摊，也够辛苦的；现在又是淡季，就放他假了。我来时他还特意叮嘱别忘了今天你会来呢。”

“肖大哥真是好人！”

“是你乔老板做人好。在垓地就受你关照，来城里——”肖大嫂指着香菇，“还带要礼物。”

阿莲道：“家产的，一点点心意。去年天气好，品质应该还不错。”

“你太客气了。小梅，跟乔姐进城玩是吗？”

小梅道：“不是玩，我也想学你们做生意呢。”

“哦？”

“是的，”阿莲道，“小梅准备在垓地开个童装店，你看行不行？”

“行呀，现在最好赚钱的就是童装。在孩子身上花钱，父母舍得。我们也想着要不要进一点童装呢——就是现在这个店面小了点。”

小梅听了欢喜道：“肖大嫂，我们没做过服装生意，你可要教教我们。”

肖大嫂道：“你乔姐长那么漂亮，为人又友善，还聪明过人，什么做不好，哪用得着我教？”

阿莲道：“您就别夸了，哪有啊。”

“这还脸红啊。”肖大嫂笑道，“不过话说回来，有人带上手总更快些。做服装生意不难，记得走在季节前的就行。比如说现在天气虽然还很冷，可是我们明天去就得进春装了。为什么呀，冬装大家该买的都买了，再来就是图换季打折的。春装眼下虽然还不能穿，可是指不定哪天升温，等天热起来再进货黄花菜都凉了。我跟你们说，赚钱就靠换季，但好赚钱的时间每季度也就个把月，一个月后价格就不能咬太紧，该打折就得打折了。”

阿莲点头道：“有道理，我刚才还琢磨架上的衣服怎么那样少呢，原来是开始清仓了。”

“没错，这时候还没卖掉的货能赚个三瓜两枣的就行了，有时保本甚至赔本也得卖。要是压到下一个冬天，一是资金难周转，二是新款上市旧款更难卖出去。”

“谢谢大嫂的生意经。”

“这有什么，卖头不卖尾，这个道理谁不懂？其实做服装生意最关键是要有一副好眼光；只要进的货顾客喜欢，就不愁赚不到钱——收摊了，我们回家慢慢说。”

“家就不去了，”阿莲道，“我们约好明天几点到火车站就行。”

“来凡城不上我家去哪？”

阿莲道：“有个朋友，很久没见面了，想跟他叙叙旧。”

“行，那就不留你了。明天早上我们坐六点的火车，下午三点会到。服装批发市场就在火车站附近，进完货吃个饭赶晚上十点半的车，后天早上七点多就可以回来，连住宿费都省了。”

“太好了。车票呢，要不要提前买？”

“晚上叫老肖去买。你们明天五点半在火车站候车大厅门口等我们就行。”

“那好，到时一起算。”

两人告辞肖大嫂出来。小梅道：“你是要去找杜老师吗？”阿莲道：“谁要去找杜老师，就是找个理由推辞而已。出门在外靠朋友的地方多，能不麻烦人家尽量不要麻烦。”

“嗯，那我们现在去哪？”

“先逛一逛，再随便吃点，天黑了就在火车站附近找个旅馆住下。”

说着话两人逛到了公仆街。这条街上的时装店门脸端庄，装修精美。出入的顾客也是有模有样，举止娴雅。跟这些时装店一比，县前巷那些店铺成了真正意义上的下里巴人。

阿莲见有一家叫“水仙服饰”的专卖店，门面比旁边的大一倍，装修也更豪华，拉小梅进去看看。进去才发现，里面还有专门的导购小姐。导购小姐见她们进来，立即笑脸相迎，热心询问她们需要什么。阿莲说只是随便看看。“行，那先自己看着，有需要吩咐一声。”她笑容可掬地道，退几步站在离她们不远的地方关注着。

真是人比人得死，货比货得扔。看了这里头的衣服，县前巷那些货色只能去当抹布了。“小梅，什么时候我们也能开上一个这样的店就好了！”阿莲欣羡道。“好是好，”小梅见上面标价一般都在七八十，最便宜的也要三十多，不禁咋舌，“这么贵卖给谁去。”“这位小妹，一分钱一分货的，好的衣服穿在身上，气质……”导购员忽然不说了，从头到脚打量阿莲，“这位小妹，可以过来这边一下吗？”阿莲虽然不知对方什么用意，还是跟着她到了吧台旁，听导购员用征询的语气对里面的中年妇女道：“秦姐，你看看这个女孩，能不能叫她试试那件套装。”

被唤着秦姐的见了阿莲，立即露出惊喜的神情：“可以的，可以的！” 导购员听说到门口褪下模特身上的一套衣服。

“对了，多少岁了？”听说十九，秦姐道，“正好——”又解释说，“这次活动要求二十二岁以下的才能参加。你穿几码的鞋？”

阿莲说三十六码。秦姐亲自到鞋架上选了一双浅褐色高跟尖头皮鞋叫阿莲换上。

这件套装乳白底色带粉红斑点纹全毛面料，亚麻衬布。上衣小翻领，领上一枚粉色金属花饰，收腰，窄袖；下面是修身小脚裤。大方中透着活泼，淡雅里显出精致。“这衣服怎么没标价？”阿莲看一眼就喜欢上了。

“不急，先试试。”秦姐笑道。

“完美！”老板看着从试衣间出来的阿莲惊叹道，“我敢说凡城找不到第二个身材这么标准的女孩了。”

“比穿在模特身上还好看。”导购员一边也道，“简直就是为她量身订做的。”

“是啊，这样标准的身材偏偏还有一副这样标致的脸蛋！”老板赞叹道，“姑娘，你让别的女孩连嫉妒的想法都不敢有——奇怪我以前怎么没见过你，是在外地读大学回来的么？”

这顿猝不及防的夸赞让阿莲不好意思起来：“您就别说笑了，我一个山里女孩，高中没毕业，哪有你们说的这样优秀——是衣服裁剪得好。”

“山里女孩？”老板道，“糊谁呢，这气质在凡城绝对鹤立鸡群，怎么能是山里女孩。”小梅道：“我们真是山里人，还是最山的垓地人。”

“那才真叫山窝窝飞出金凤凰哩。你这形象没去当电影明星太可惜了。”

“老板——促销也不用这样夸张啊。”阿莲笑道，“这衣服很贵吧？虽然我喜欢，太贵我可不想买。”

“还真不是为了促销。”秦姐笑道，“价格嘛，是有点贵——一百元——没吓坏你吧？它真实的价格就是一百。不过，这次是厂里做活动，免费赠送。”

“什么活动呀？”阿莲有点不敢相信。

“厂家的一次宣传活动。公司给每个县级经销商一件同样尺寸的套装，由经销商自主送给一位顾客，条件是把顾客穿这套衣服的照片和有关资料寄回公司。公司根据经销商提供的材料评出十佳‘水仙姑娘’。评上的姑娘公司还另有奖品；当然，选送的经销商也有一点点奖金。”

阿莲道：“这样啊，我行吗？”

“行，没有更行的了！”秦姐兴奋地道，“活动期限虽然还有一个月，但我们不等了。”

“是啊，”导购员道，“幸好前面几次没下决心，不然今天可就后悔死了。”

“可不是呢。填表吧。”秦姐拿出一张表给阿莲。

阿莲看除了姓名、年龄、通信地址，还有身高、体重、三围、臂展、腿长等，让她不解的是还要填主要亲属姓名。“参加这种活动还需要政审么？”阿莲问老板。老板叫导购员给她量尺寸，笑道：“这我也不懂，公司传真下来的样表就是这样的；也许是办公室人员偷懒，哪里抄袭来的吧。”阿莲想想也是，填好，又按老板要求的姿式照了五六张像。

照完像，老板道：“有一点要申明，活动仅限这套衣服，皮鞋是为了效果临时搭配的，不能免费——当然你可以不要。不过我劝你还是要了，因为现在我很有信心拿大奖，所以只收成本价——二十六块。怎么样？”

“要，这双鞋我喜欢。”

“有眼光！”老板收了钱，热情地把她俩送到门口，“等我的好消息啊。”

从水仙服饰出来，小梅羡慕地道：“乔姐你真有福气！”

“什么福气？就一套衣服——我倒是觉得有点怪怪的。”两人又逛了几条老巷子，在一个快餐店吃过饭，然后到火车站边上找了家旅馆住下。

小梅还是第一次住旅馆，很是兴奋：“我以为山口已经够大了，没想到跟凡城一比又成了乡巴佬。”

阿莲笑道：“如果凡城长了耳朵不知是要脸红呢，还是会像河伯没见北海时一样洋洋得意。”

“什么意思？”

“这就大了？明天到义州，不是北都找不着了。”

“我现在就找不着北了。”小梅道。

“明天早点起床就找着了——‘早晨起来，面向太阳……’”

“切，懒得跟你说——把我当幼稚园小朋友了。我睡喽，逛了一下午，累死了。哇，这床太舒服了。”小梅还真是好睡眠，转眼就听到她均匀的呼吸声。

阿莲还没睡意，忽然很想出去给玉磊哥打个电话。太久没听到他的声音了，这会儿他在做什么呢？会不会进了城把我忘了？——傻瓜，怎么可能！唉，真想让玉磊哥看看自己穿这套新衣服的样子。

要知阿莲到底有没有给玉磊打电话，且听下回分解。

作者：黄文斌，笔名：土村人。1988年毕业于福建南平中等师范学校。福建省作家协会会员（图片来自网络）